— FAR CRESCERE IL BUSINESS
Sviluppo del business
— GESTIONE CLIENTI STRATEGICA
Key Account Management
Mappare interlocutori e ruoli decisionali, superando una relazione affidata esclusivamente al singolo referente commerciale.
Il Key Account Management è una metodologia di lavoro strutturata per gestire e sviluppare i clienti più rilevanti. Non riguarda soltanto il ruolo del venditore, ma coinvolge le diverse funzioni aziendali che contribuiscono alla relazione e al valore offerto al cliente.
Il percorso aiuta a selezionare i clienti sui quali applicare un approccio KAM, comprenderne la value chain e mappare bisogni, interlocutori e ruoli decisionali. L’analisi considera anche il mercato, i competitor e il valore che il cliente riconosce alle diverse alternative.
L’obiettivo è costruire una relazione di medio e lungo periodo, sostenuta da responsabilità chiare, lavoro di squadra e un piano di azione condiviso.
Analizzare bisogni, potenziale e catena del valore per comprendere dove generare un contributo realmente rilevante.
Tradurre l’analisi in priorità, responsabilità e azioni concrete per consolidare e sviluppare il cliente nel tempo.
— STABILIRE LE PRIORITÀ DEL PORTFOLIO PRODOTTI E SERVIZI
4Q Sales Tool® è il modello proprietario di A21 Consulting per l’analisi strategica del portfolio di prodotti e servizi.
Il modello analizza l’evoluzione del mercato e la competitività dell’azienda.
— VENDITA DEL VALORE E NEGOZIAZIONE COMPORTAMENTALE®
Vendita del Valore
e Negoziazione Comportamentale®
Leggere gli stili relazionali per affrontare obiezioni, emozioni e conflitti con strumenti più adeguati alla situazione.
Due prospettive complementari per preparare la trattativa, comunicare ciò che conta per il cliente e gestire con maggiore consapevolezza la relazione.
Comprendere bisogni e contesto per spostare il confronto dal prezzo al valore concreto per il cliente.
— COSTRUZIONE DEL METODO
Puoi scegliere di utilizzare la nostra vasta offerta di competenze per la formazione e consulenza commerciale.
Puoi scegliere di costruire la tua Sales Academy interna dove noi ti aiutiamo a progettarla e a formare i tuoi trainer interni.
La migliore scelta di formazione sales esternalizzata a noi o internalizzata all'interno della tua azienda.
Un progetto su misura per costruire onboarding, metodo di vendita e strumenti interni al team commerciale.
Parliamo delle tue esigenze
Contattaci per scoprire come possiamo aiutare te e il tuo team a raggiungere nuovi obiettivi.
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