— MAPPARE E SVILUPPARE IL POTENZIALE COMMERCIALE

EnneaSales™ Test è il nostro assessment comportamentale / attitudinale progettato per il contesto delle vendite, la gestione dei clienti e l'approccio ai prospect. Attraverso un modello proprietario basato sull’Enneagramma della Personalità, aiutiamo professionisti e aziende a comprendere come i diversi profili affrontano la relazione con il cliente e i prospect, lo sviluppo delle opportunità e la negoziazione.

Il risultato mette in evidenza lo stile commerciale naturale, le leve di efficacia e le aree di attenzione: una base concreta per lavorare sul potenziale delle persone e dei team.

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EnneaSales™

— GLI STRUMENTI DI ANALISI

Report e indicatori

L’indicatore Sales Growth Mindset qui sviluppato per l’EnneaSales™ Test ha come fondamenti teorici e accademici presi dalla letteratura specifica sulla vendita: Novell, Machleit e Sojka (2016) sulle teorie implicite della capacità di vendere, Angela Duckworth, Christopher Peterson, Michael Matthews e Dennis Kelly (2007) sul grit del venditore, Spiro e Weitz sulla vendita adattiva. Inoltre è stato utilizzato lo studio della Dweck (1999) come radice teorica riguardante le scale sulle teorie implicite dell'intelligenza.

01 Report Individuale

Customer Approach

02

03 Sales Growth Mindset

04 Dashboard Aziendale

Punti di forza, aree di attenzione e modalità di azione nei diversi momenti della vendita.

La naturale propensione verso un approccio Farmer, Balanced o Hunter.

Indicatore che misura l’attitudine e l’atteggiamento verso la crescita e la performance.

Per mettere in relazione profili, Customer Approach e Sales Growth Mindset.

EnneaSales™ Test affianca al report individuale due indicatori dedicati all’approccio commerciale e una dashboard aziendale che mette in relazione i risultati.

— UNO STRUMENTO PER ORIENTARE IL TEAM COMMERCIALE

Dashboard aziendale

La dashboard aziendale riunisce i risultati di EnneaSales™ Test per leggere la distribuzione dei profili, l’approccio al cliente e il Sales Growth Mindset del team.

Per aziende, direzioni commerciali, HR e professionisti nelle attività di selezione e assessment, mappatura e sviluppo dei team, formazione, coaching e mentoring, valorizzazione del potenziale commerciale.

— L'AUTOREVOLEZZA DEI NOSTRI TEST

Metodo e rigore scientifico

02 Processo di validazione

EnneaTest® e EnneaSales™ Test sono stati costruiti secondo una metodologia rigorosa che, oltre alla formulazione degli item proposta da uno psicologo e psicoterapeuta, sta vedendo la collaborazione di vari esperti nel processo di validazione supervisionato da un Comitato Scientifico diretto dal Dott. Francesco Bocci, psicologo e psicoterapeuta adleriano, con la supervisione scientifica del Prof. Marcello Sarini (ricercatore di informatica) del Dipartimento di Psicologia dell’Università Bicocca di Milano.

01 Metodologia rigorosa

03 Comitato scientifico

Francesco Bocci è Psicologo, Psicoterapeuta e Analista Adleriano, Founder Video Game Therapy®, Membro della Società Italiana di Psicologia Individuale, membro del gruppo di lavoro sulle nuove tecnologie dell’Ordine degli Psicologi della Lombardia, Co-founder Centro Clinico Il Telaio, Docente della Scuola Adleriana di Psicoterapia di Brescia.

Marcello Sarini è Ricercatore di Informatica (INF/01) presso il Dipartimento di Psicologia dell'Università di Milano-Bicocca dal 2004.